Jak vyjednávat

V květnu proběhla na půdě Provozně ekonomické fakulty ČZU přednáška, tentokrát na téma „Stakeholder management a vyjednávání“. Téma i obsah přednášky vycházeli opět z knihy „Jak jsem potkal programy – Průvodce zkušeného projektového manažera programovým řízením“. Řízení podílníků a vyjednávání, jenž je v knize popsáno a navazuje na mnohé knihy dr. Plamínka, je základem projektového řízení a defacto jakékoliv manažerské práce. Tentokrát jsme se zaměřili právě na tyto aspekty, a to zejména prakticky. Bylo prezentováno několik praktických technik na rychlé rozpoznání protivníka při vyjednávání – především jak rychle odhadnout, co by jej mohlo motivovat k dohodě (založeno na teorii vitality dr. Plamínka). Věnovali jsme se i potřebě přípravy na vyjednávání a nenadálým útokům na naši osobnost. A v neposlední řadě tu zazněla i metoda bálintovské skupiny, která se osvědčila v okamžicích, kdy nebylo jasné, co vlastně podílník zamýšlí, jaká by mohla být jeho motivace. Přednáška podnítila bohatou diskusi účastníků – byla vnímána úspěšně právě pro zmíněné praktické doporučení při vyjednávání s podílníky. Téma se opět ukázalo jako velmi atraktivní. V tématu budeme v Projektovém Undergroundu pokračovat, jak v dalších přednáškách, tak i příspěvcích.